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営業支援を取り入れる
営業されている方って、とにかく時間の管理が大切。 お客様と向かい合うことが営業としては一番時間を使うところであり、やはり一番重要視される部分でもあります。 また、その一番重要だという時間のために、練習や勉強をする時間も欠かせません。 しかし業務である以上は、日報や書類作成などの事務作業であったり、見やすい顧客管理や、それまでの営業でしたことをまとめて反省することも大切になってきます。 このような対面でない時間は、対面の時間のためには必要な土台の部分になりますが、一方で時間を取られすぎてはいけない時間です。 この時間をどう上手く使うか、というところが営業にとっては大きく左右される部分になります。 そこで、自分だけの力ではなく「営業支援」を取り入れてみることも、よりよい営業さんではないかと思うのです。 営業支援には具体的に何があるのか、 顧客管理、営業日報、スケジュール管理、案件管理、営業分析 このようなどちらかといえば対面ではない仕事です。 自分だけの力では、時間もない、なかなか客観的になりにくい、一元的にまとめにくいという悩みも一気に解決できます。 営業には営業支援を取り入れて、一元化した資料で効率的な営業をしてみるとより仕事がはかどるでしょう。
2012年02月19日